1. Նախապատմություն

Այս տարվա մայիսին մենք հարցում ստացանք Լորենսից՝ Դուբայում և Շվեյցարիայում մեկնարկելու պատրաստվող նոր սրճարան-թեթև սննդի ապրանքանիշի սեփականատերից և հիմնադիրից։ Չնայած նա նորաձևության ոլորտում երկարամյա փորձ ունի, այս նոր ապրանքանիշը Լորենսի առաջին ձեռնարկումն է սննդի և խմիչքի աշխարհում։ Նրա երկու դուստրերը, որոնք տարբեր բիզնեսներ են ղեկավարում ԱՄԷ-ում և Շվեյցարիայում, նույնպես խորապես ներգրավված են ապրանքանիշի հայեցակարգի և ուղղության ձևավորման գործում։

Առցանց մատակարարներ ուսումնասիրելիս Լորենսը ChatGPT-ի և Google-ի միջոցով հայտնաբերեց MaiBao-ն (MBP): Նա արագ հասկացավ, որ Չինաստանի սննդի և խմիչքի անհատական ​​փաթեթավորումը ապահովում է շատ ավելի լավ ծախսարդյունավետություն և որակի վերահսկողություն՝ համեմատած տեղական մատակարարների հետ: Քանի որ նրա առաջին Դուբայի խանութը նախատեսված է բացել նոյեմբերին, և 2025 թվականին նախատեսում է ընդլայնվել՝ հասցնելով առնվազն երեք խանութի Մերձավոր Արևելքում և Եվրոպայում, նրան անհրաժեշտ էր հուսալի և միասնական փաթեթավորման գործընկեր, որը կարող էր աջակցել ապրանքանիշի երկարաժամկետ աճին:

Սա նշանավորեց Լորենսի առաջին փորձը սննդի և խմիչքի անհատական ​​փաթեթավորման հետ և մի գործընկերության սկիզբը, որը կսահմաներ ապրանքանիշի հիմնարար փաթեթավորման համակարգը։

2. Մարտահրավեր

1) Նախկինում չունեմ սննդի և խմիչքի պատվերով փաթեթավորման ոլորտում փորձ

Լորենսն ուներ իր սննդամթերքի վերաբերյալ հստակ տեսլական, բայց սահմանափակ պատկերացում ուներ դրանք շուկա դուրս բերելու համար անհրաժեշտ փաթեթավորման էկոհամակարգի մասին։ Նրան անհրաժեշտ էր ուղղորդում ձևաչափերի, կառուցվածքների, նյութերի, տպագրության մեթոդների և ծախսերի վերաբերյալ՝ բոլորը կառուցված զրոյից։

Գնանշման փուլում մեր թիմը տրամադրեց հղումներ, համեմատելի արտադրանքի նմուշներ և նյութերի առաջարկություններ՝ հիմնված մեր սպասարկած նմանատիպ միջազգային սննդի և խմիչքի ապրանքանիշերի վրա: Սա պահանջեց երկարատև հաղորդակցման ցիկլեր և քայլ առ քայլ ուսուցում՝ լիակատար պարզություն ապահովելու համար:

2) Սահմանափակ գիտելիքներ միջսահմանային գնումների վերաբերյալ

Չինաստանից մատակարարումը Լորենսի համար բոլորովին նոր էր։ Նա մտահոգված էր հետևյալ հարցով.

• Ներմուծման ընթացակարգեր

• Նպատակակետի նավահանգստի վճարներ

• Հարկեր և թաքնված վճարներ

• Լոգիստիկ ռիսկեր

• Համապատասխանություն և փաստաթղթավորում

Նրան անհրաժեշտ էր գործընկեր, որը ոչ միայն կպատրաստեր բարձրորակ փաթեթավորում, այլև կուղեկցեր նրան ամբողջ ներմուծման գործընթացում՝ իդեալականում՝ դռնից դուռ առաքման պայմաններով՝ ռիսկը նվազեցնելու համար։

3) Բարձր ակնկալիքներ պրոֆեսիոնալիզմի և սպասարկման նկատմամբ

Լորենսը մանրամասնություններին ուշադրություն դարձնելու և բարձր չափանիշներով առաջնորդվող հիմնադիր է։ Մեզ հետ խոսելուց առաջ նա հարցազրույցներ է վերցրել Դուբայում և Չինաստանում գտնվող բազմաթիվ մատակարարներից, սակայն նրանցից ոչ մեկը չի ցուցաբերել այն պրոֆեսիոնալիզմը, արագ արձագանքելու ունակությունը կամ ինժեներական կարողությունները, որոնք նա ակնկալում էր։

MaiBao-ի համար սա և՛ մարտահրավեր էր, և՛ հնարավորություն՝ ցուցադրելու մեր կողմից Մերձավոր Արևելքի և Եվրոպայի շուկաներում պահպանվող սպասարկման չափանիշները։

3. ՄայԲաոյի լուծումը

1) Առաջին անգամ F&B հիմնադրին ուղղորդել գաղափարից մինչև իրականացում

Լորենսին պարզաբանումներ տալու համար մեր թիմը տրամադրեց սրճարանների, հացաբուլկեղենի և թեթև սննդի ապրանքանիշերի համապատասխան ուսումնասիրությունների ամբողջական շարք: Բազմաթիվ առցանց հանդիպումների և WhatsApp-ի իրական ժամանակում հաղորդակցության միջոցով մենք աստիճանաբար նրա գաղափարները վերածեցինք նրա ճաշացանկին և ապրանքանիշի ինքնությանը համապատասխանող կառուցվածքային փաթեթավորման համակարգի:

Երբ Լորենսը մեկնեց Չինաստան, մենք նրան հրավիրեցինք մեր կենտրոն՝ անձամբ կառուցվածքները, նյութերը և տպագրության մանրամասները վերջնականապես կարգավորելու համար։
Նմուշառումից և արտադրությունից մինչև որակի հսկողություն և առաքման նախապատրաստում, մեր թիմը ուշադիր հետևում էր յուրաքանչյուր փուլին՝ ապահովելով և՛ ճշգրտությունը, և՛ գերազանցությունը։

2) Միջսահմանային գնումների լիարժեք ձագարաձև աջակցություն

Մերձավոր Արևելք և Եվրոպա արտահանման տարիների փորձը օգտագործելով՝ մեր թիմը կանխատեսեց այն մտահոգությունները, որոնց սովորաբար բախվում են առաջին անգամ ներմուծողները։

Մենք Լորենսին տրամադրեցինք հետևյալը.

• Հստակ քայլ առ քայլ գնումների աշխատանքային հոսք

• Դռնից դուռ լոգիստիկ լուծումներ

• Թափանցիկ ծախսերի բաշխում

• Ռիսկերի մեղմացման ուղեցույց

• Ստանդարտացված որակի վերահսկման ընթացակարգեր և հաշվետվություններ

Սա նրան օգնեց խուսափել տարածված թաքնված ծախսերի և լոգիստիկ անորոշությունների ավելի քան 90%-ից։

3) Բազմաթիմ, N-ից 1 ծառայություն բարձր չափանիշների պահանջների համար

Ինչպես շատ հաճախորդներ, ովքեր մեզ գտնում են ChatGPT-ի և Google-ի միջոցով, Լորենսն արդեն գիտեր, որ MaiBao-ն ճանաչված է որպես Չինաստանում առաջատար մեկ կանգառի փաթեթավորման գործընկեր։

Նրա նախագիծը աջակցվում էր միջֆունկցիոնալ լիարժեք թիմի կողմից՝ վաճառքի խորհրդատուներ, փաթեթավորման ինժեներներ, դիզայներներ, որակի ապահովման և լոգիստիկայի բաժիններ, որոնք բոլորը համատեղ աշխատում էին արագ, ճշգրիտ և հուսալի լուծումներ տրամադրելու համար։

Մենք նաև առաջարկեցինք ճկուն տարբերակներ, ինչպիսիք են՝

• Արագացված նմուշառում

• Խմբաքանակի մատակարարման պլաններ

• Գույների կառավարում և նմուշառման վերահսկում

• Էկոլոգիապես մաքուր նյութերի այլընտրանքներ

• Կառուցվածքային ճարտարագիտության միջոցով ծախսերի օպտիմալացում

Ընդհանուր առմամբ, փորձը Լորենսի և նրա դուստրերի կողմից գրեթե 100% դրական արձագանք է ստացել։

4. Ինչու՞ Լորենսը ընտրեց MaiBao-ն

1) Մասնագիտություն, որը պարզեցնում է ստարտափի ճանապարհը

Վաղ փուլի միջազգային սննդի և խմիչքի ապրանքանիշերին աջակցելու մեր փորձը թույլ տվեց մեզ տրամադրել հստակ, գործնական ուղեցույց յուրաքանչյուր քայլափոխի: Սա օգնեց Լորենսին վստահորեն սկսել իր փաթեթավորման ճանապարհորդությունը Չինաստանում՝ խուսափելով թանկարժեք թակարդներից, ինչպիսիք են ավելորդ նավահանգստային վճարները կամ մշակման վճարները:

2) Համաշխարհային գործընկերությունների միջոցով կառուցված հեղինակություն

MaiBao-ի Մերձավոր Արևելքում և Եվրոպայում առկա հաճախորդների բազան էական դեր խաղաց։ Մենք տրամադրեցինք ստուգելի դեպքերի ուսումնասիրություններ և հղումներ, որոնք օգնեցին Լորենսին հաստատել մեր հուսալիությունը։
Նյութերի և կառուցվածքային դիզայնի օպտիմալացման միջոցով մենք բավարարեցինք նրա բյուջետային սպասումները՝ առանց ապրանքի որակի վրա ազդելու։

Երկու ամսվա ընթացքում մեր նախագծի ղեկավար Բելինդան ղեկավարեց հաղորդակցությունը.
երեք անձնական հանդիպում, տասից ավելի առցանց նիստեր և անթիվ մանրամասն ակնարկներ։
Լորենսը և նրա դուստրերը անընդհատ գովաբանում էին մեր համբերատարությունը, ճշգրտությունը և պրոֆեսիոնալիզմը։

3) Երկարաժամկետ գործընկերության մտածելակերպ

MaiBao-ն դիրքավորվեց ոչ միայն որպես արտադրության մատակարար, այլև որպես երկարաժամկետ գործընկեր: Մեր թափանցիկությունը, արագությունը, ինժեներական կարողությունները և սպասարկման չափանիշները, ի վերջո, Լորենսին դրդեցին ընտրել մեզ և վստահել մեզ իր ապրանքանիշի երկարաժամկետ փաթեթավորման ռազմավարությունը:

5. Արդյունքներ և հաճախորդների կարծիքներ

1) Ամբողջական, մասշտաբի պատրաստ փաթեթավորման համակարգ

Լորենսը և նրա թիմն այժմ ունեն կառուցվածքային, մասշտաբային փաթեթավորման հիմք՝ ներառյալ դիզայնը, կառուցվածքը, նյութերը և որակի վերահսկման ստանդարտները, որը պատրաստ է աջակցելու բազմաթիվ տարածաշրջաններում ընդլայնմանը։

2) Դուբայում հաջողությամբ բացվեց առաջին խանութը

Գործարկումից կարճ ժամանակ անց հաճախորդները սկսեցին փաթեթավորումը կիսվել սոցիալական ցանցերում: Դիզայնը նպաստեց ապրանքանիշի կերպարի ամրապնդմանը և հաճախորդների կողմից ընկալման բարձրացմանը առաջին իսկ օրվանից:

3) Երկարաժամկետ գործընկերության ամուր սկիզբ

Լորենսը, նրա դուստրերը և ավելի լայն թիմը միաձայն գոհունակություն հայտնեցին։
Մեր շարունակական արժեք ավելացնող ծառայությունները, ներառյալ նոր ապրանքների թարմացումները, միտումների վերլուծությունը և ապրանքացանկի առաջարկները, այժմ աջակցում են նրանց ընդլայնմանը Մերձավոր Արևելքում և Եվրոպայում։

Հաճախորդն արդեն մշակում է MaiBao-ի հետ երկարաժամկետ տարեկան համագործակցության ծրագիր։

Պատրա՞ստ եք կառուցել փաթեթավորման համակարգ, որը կբարձրացնի ձեր ապրանքանիշը և կարագացնի ձեր աճը։

Ուսումնասիրեք ավելի շատ լուծումներ՝www.maibaopak.com