Ինչպես MaiBao-ն օգնեց առաջատար քուվեյթյան սրճարանային ապրանքանիշին բարձրացնել իր ամառային վաճառքները՝ խելացի փաթեթավորման նորարարության միջոցով

Նախապատմություն. Աճող սրճարանի ապրանքանիշ՝ ավելի մեծ նպատակներով

2024 թվականի սկզբին Քուվեյթի զարգացող սրճարաններից և թեթև սննդի ցանցերից մեկը, որը հայտնի է թարմացնող ըմպելիքներով, խանութի կենսուրախ մթնոլորտով և Z սերնդի հավատարիմ համայնքով, վերամիավորվեց MaiBao Group-ի հետ՝ փաթեթավորման նորարարության նոր փուլ սկսելու համար։

Բրենդը նախկինում համագործակցել է MaiBao-ի հետ 2023 թվականին։ Այս անգամ նրանք վերադարձել են երկու հիմնական նպատակով՝

• Թարմացրեք իրենց փաթեթավորման պորտֆոլիոյի մի մասը՝ համապատասխանեցնելով դրանք իրենց զարգացող ապրանքանիշի ինքնությանը։

• Ներկայացրեք փաթեթավորման նոր կոնցեպտներ, որոնք կարող են նպաստել ամառային վաճառքների ավելացմանը և հաճախորդների ներգրավվածության ամրապնդմանը։

MaiBaoPak (MBP)-ի ավագ նախագծի ղեկավար Դանիելի գլխավորությամբ նախագիծը աջակցվել է սննդի և խմիչքի փաթեթավորման ճարտարագիտության և դիզայնի միջֆունկցիոնալ թիմի կողմից: MaiBao-ի «հաճախորդը նախևառաջ» փիլիսոփայությամբ առաջնորդվելով՝ թիմը կիրառել է հետազոտական ​​մոտեցում՝ համատեղելով շուկայի վերլուծությունը, մրցակիցների համեմատական ​​վերլուծությունը և սպառողների վարքագծի վերլուծությունը:

Մարտահրավեր՝ առանձնանալ դինամիկ սրճարանային շուկայում

Չնայած աճի արագ տեմպին, հաճախորդը բախվեց մի շարք մարտահրավերների.

1. Մրցակիցները թողարկում էին ավելի թարմ, ավելի գրավիչ փաթեթավորումներ

Տեղական սրճարանները վերջերս ներկայացրել էին Instagram-ի համար խիստ հարմար փաթեթավորման ձևաչափեր, որոնք գրավիչ էին Z սերնդի սպառողների համար: Հաճախորդը հասկացավ, որ իրենց ներկայիս փաթեթավորմանը պակասում էր սոցիալական ցանցերում ներգրավվածության համար անհրաժեշտ տեսողական փայլը:

2. Ամառային սեզոնը մոտենում էր

Քանի որ Քուվեյթը մտնում էր իր ամենատաք ամիսների մեջ, սառը ըմպելիքները շուտով գերիշխող դիրք կզբաղեցնեին վաճառքում։ Հաճախորդին անհրաժեշտ էին փաթեթավորման և ապրանքի գաղափարներ, որոնք կարող էին աղմուկ բարձրացնել և նոր հաճախորդներ գրավել։

3. Մարքեթինգի և փաթեթավորման ռազմավարության համատեղման սահմանափակ ներքին փորձ

Որպես երիտասարդ ապրանքանիշ՝ նրանք չունեին փորձ մարքեթինգային նպատակները փաթեթավորման դիզայնի հետ ինտեգրելու հարցում և ռազմավարական ուղղություն ստանալու համար դիմեցին MaiBao-ին։

MaiBao-ի մոտեցումը. ներհայացք նորարարությունից առաջ

1. Բրենդի և շուկայի խորը վերլուծություն

Դանիելը և թիմը խորը ուսումնասիրություն կատարեցին հաճախորդի ապրանքանիշի ինքնության, խանութի միջավայրի, ապրանքատեսականու և սպառողների դեմոգրաֆիայի վերաբերյալ: Նրանք նաև վերլուծեցին մրցակիցների փաթեթավորման միտումները՝ հասկանալու համար, թե ինչն է արձագանք գտել երիտասարդ հաճախորդների մոտ:

Այս արդյունքների հիման վրա MaiBao-ն ստեղծեց փաթեթավորման արդիականացման անհատականացված ճանապարհային քարտեզ, որը հավասարակշռում էր գեղագիտությունը, դիմացկունությունը, ծախսարդյունավետությունը և սոցիալական ցանցերում արդյունավետությունը: Հաճախորդը անմիջապես հաստատեց ուղղությունը:

2. Մարքեթինգին համապատասխան սեզոնային ապրանքային ռազմավարություն

MaiBao-ն հայտնաբերեց բաց թողնված հնարավորություն՝ սեզոնային ֆիրմային ըմպելիքներ։

Համաշխարհային սրճարանների առաջատարների՝ Luckin Coffee-ի և Nayuki-ի նման հաջողված արշավներից ոգեշնչված՝ MaiBao-ն առաջարկեց ներկայացնել «ամառային հատուկ» ըմպելիք: Աչքի ընկնող առաջարկներից մեկը Matcha Coconut Water-ն էր՝ թարմացնող, առողջության համար հարմար ըմպելիք, որը իդեալական է Քուվեյթի կլիմայի համար:

Հաճախորդը ընդունեց գաղափարը, և ըմպելիքը արագ դարձավ նրանց ամառային ճաշացանկի գլխավոր ուտեստը։

3. Ֆունկցիոնալ նորարարություն փաթեթավորման դիզայնում

Զուգահեռաբար, MaiBao-ն մի քանի ճարտարագիտական ​​​​փուլերի միջոցով կատարելագործեց սուրճի դիսպենսերային տուփը: Բարելավումները կենտրոնացած էին հետևյալի վրա.

• Բարձրացված արտահոսքի դիմադրություն

• Ավելի լավ ջերմաստիճանային կատարողականություն

• Պատրաստման և լցոնման ավելի հեշտություն

• Ավելի ուժեղ տեսողական և կառուցվածքային դիզայն

Վերանախագծված դիսպենսերային տուփը դարձավ հաճախորդի արդիականացված փաթեթավորման շարքի հիմնական առանձնահատկություններից մեկը։

Արդյունքները՝ փաթեթավորում, որը վաճառվում է և պատմություն է պատմում

1. Արդիականացված, ավելի միասնական ապրանքային գիծ

Հաճախորդը ոչ միայն վերապատվիրեց առկա ապրանքները, այլև ամբողջությամբ ընդունեց առաջարկվող թարմացումները՝ թողարկելով չորս նոր փաթեթավորման տեսակներ.

• Սուրճի դիսպենսերային տուփ տաք ըմպելիքների համար

• Կանգնող տոպրակներ սառը ըմպելիքների համար

• U-աձև թափանցիկ PET բաժակներ պրեմիում ըմպելիքների համար

• Պատուհանից պատրաստված հացաբուլկեղենի տոպրակներ խմորեղենի համար

2. Սպառողների ավելի ուժեղ ներգրավվածություն և սոցիալական ցանցերի աղմուկ

Թարմացված փաթեթավորումը և սեզոնային ըմպելիքների արշավը մեծ արձագանք գտավ երիտասարդ լսարանի շրջանում: Օգտատերերի կողմից ստեղծված բովանդակությունը կտրուկ աճեց Instagram-ում և TikTok-ում, որտեղ հաճախորդները կիսվում էին տուփի բացման տեսանյութերով և գեղագիտական ​​ըմպելիքների լուսանկարներով:

3. Ամռանը վաճառքի նկատելի աճ

Սրճարանը հայտնել է ամառային վաճառքի ակնհայտ աճի մասին՝ բացատրելով դա Մատչա կոկոսի ջրի թողարկման և բարելավված փաթեթավորման միջև համագործակցությամբ։

4. Երկարաժամկետ գործընկերության հաստատում

Արդյունքներից տպավորված՝ սրճարանը երկարաժամկետ ռազմավարական գործընկերություն կնքեց MaiBaoPak-ի հետ՝ սեզոնային փաթեթավորման շարունակական կոնցեպտներ և տեղայնացված մարքեթինգային արշավներ համատեղ ստեղծելու համար։

Ինչու է այս նախագիծը կարևոր

Այս համագործակցությունը ընդգծում է, թե ինչպես ռազմավարական փաթեթավորումը՝ սպառողների խորը գիտելիքների հետ զուգակցվելիս, կարող է ազդել ապրանքանիշի ընկալման և առևտրային կատարողականի վրա: Այն ցուցադրում է MaiBao-ի կարողությունը՝ կամուրջ դնելու ստեղծագործական դիզայնը շուկայի իրական կարիքների հետ, ինչը հանգեցնում է բիզնեսի վրա զգալի ազդեցության:

Հաճախորդի աճը առաջնահերթություն տալով՝ MaiBao-ն սովորական վերապատվերը վերածեց կարևորագույն նախագծի, որը բարձրացրեց ապրանքանիշի հեղինակությունը, գործառնական արդյունավետությունը և հաճախորդների հետ կապը։

Նախագծի ղեկավարի խոսքերը

«Մեր առաքելությունը ոչ միայն փաթեթավորումը ավելի լավ տեսք հաղորդելն էր, այլև այն ավելի լավը դարձնելը մեր հաճախորդի ապրանքանիշի և հաճախորդների համար», - ասաց Դանիելը, MaiBao-ի ավագ նախագծի ղեկավարը։

«Մենք կարծում ենք, որ փաթեթավորումը պետք է պատմի ապրանքանիշի պատմությունը, խթանի բիզնեսի արդյունքները և ստեղծի հուզական արժեք։ Ահա թե ինչի էինք մենք ձգտում, և հենց դրան էլ հասանք միասին»։

MaiBao Group-ի մասին

MaiBao Group-ը սննդի և ըմպելիքների փաթեթավորման լուծումների գլոբալ մատակարար է, որը օգնում է միջազգային սրճարաններին, ռեստորաններին և սննդի ապրանքանիշերին բարձրացնել արժեքը դիզայնի վրա հիմնված փաթեթավորման նորարարության միջոցով։

Բազմազգ սննդի և խմիչքի ցանցերին սպասարկելու ավելի քան տասը տարվա փորձով MaiBaoPak-ը (MBP) առաջարկում է ծախսարդյունավետ, կայուն և շուկայական կողմնորոշմամբ փաթեթավորման համակարգեր, որոնք օգնում են գործընկերներին առանձնանալ և ավելի արագ աճել։

Իմանալ ավելին՝www.maibaopak.com